独家观察：江阴楼市催生“联合代理”新模式

风景2012

江阴房产网
    本网讯：随着江阴楼市日渐成熟理性，原有的“大牛市”卖方市场，已经一去不复返了，坐在售楼处“等客户”已经成为过去式。近日走访发现，越来越多的开发商意识到：联合营销代理模式在客户积累、良心竞争、资源整合等方面的优势渐现，这种模式也逐渐被江阴房企所认同接受。

    作为全国地产十强的北京首创，敔山湾项目“首创•瑞府”就引进了“联合代理”的营销新模式。负责人介绍说：联合代理在江阴比较少见，但是在一、二线城市已经成为常态，且操作十分规范。另据透露，西区部分尾盘，开始寻求“三级市场”的营销多样性，岂料江阴中介门店并不规范，部分开发商还是表达了合作的诸多担忧。
    某代理商告诉记者：房子卖不出去，表面上是开发商的日子不好过，直接影响的是代理公司。市场形势不好，营销费用收紧，很多开发商通过“没有月费，提高点数”的合作方式，将压力直接给到销售团队。不但如此，开发商为了规避“一家做不好，全盘皆输”的危险，提出了“联合代理”的合作要求。业内人士分析，联合营销代理关键在于管理，只要管理得当，甚至可以有效降低宣传费用，促进内部销售竞争，提升项目资源整合能力。
    目前，江阴市场的“联合营销代理”主要分为两大类：两家代理公司同时进驻案场、代理公司和开发商共同销售。对此，记者采访了某本土知名房企负责人，对方也有不同看法：联合代理虽然不是新鲜事物，但能否在江阴“复制成功”，还是持“保留”意见，毕竟联合代理的管理工序更加复杂。
    据不完全统计，江阴已有近10家开发商跃跃欲试，如何在传统独家代理的基础上，走出一条适合江阴实际的“联合代理”管理机制。换言之，联合代理关键在于执行力，在“外来团队水土不服，本土团队能力有限”的现实背景下，培养符合江阴市场的专业团队，看来已经势在必行。

诸葛靓

联合代理在江阴很早就有过 但结局很悲催 ————藏品敔山湾
藏品当初有三家代理公司同时存在，现在的状况相信大家也都看到了
曾经去售楼处，三家代理公司的销售员都很积极的拉客户 实在难为他们了