闲聊江阴几家超市

女儿国

超市是老百姓日常生活中最常光顾的场所，它如此贴近百姓生活，无形中已成为我们生活的一部分，难以割舍。。。。。。
一直想和大家聊聊江阴的大超市，今特写此贴，只为打发和消磨时间，不做它用，如有写得不对，不实，不好之处，请大家多多见谅！在此——先向大家表示感谢！
先来回顾一下，江阴目前的超市格局，据我了解的情况，大概如下：
2001年，（城西）农工商大卖场
2004年，（城东）大润发超市
2005年，（城东）时代（乐天玛特）
2005年，（城中）华地大统华超市
2006年，（城东南）麦德龙商场
2011年，（城东北）沃尔玛购物广场
2012年，（城东南）鹦鹉之城家乐福店
2012年，（城西）万达沃尔玛分店
。。。。（城东）华润万家，具体不详。。。。

补充内容 (2012-1-17 22:04):
万达的配套超市,已经改为家乐福.

女儿国

从第一家农工商大超市进入江阴，数来已有十年之久。
这十年中，几大超市在江阴基本站稳脚跟，逐渐形成自己的特色，拥有自己的固定客户群，当然有竞争的地方，就有差距，总会有人脱颖而出，也总会有人渐渐落幕。。。。。。
下面我将自己多年所见、所想的一一与大家探讨。

女儿国

要说超市，当然首先要提及第一个来江阴吃螃蟹的上海农工商大卖场。
这个当初的“巨无霸”，的确让当时的江阴人傻了眼，原来超市可以开这么大！原来肯德基还进超市的，原来超市也有菜卖的，原来超市还卖服装、家电。。。。。，完全不是心中想像的那个小副食店样子。。。。。
这个让大家大开眼界的“家伙”，也的确没有让大家失望，开张初大卖场一天的客流量曾达到10万人次，销售额超过300万元。这在十年前，是什么概念！

女儿国

今天看来，如果说，农工商有什么过人之处，我想，除了当初的“一招鲜，吃遍天”之外，我想不出它有什么成功法宝。
大家知道：江阴城区的居民区一直以东面和北面相对比较集中，尤其是在十年前更是。（当然在以后的若干年中，西区和南区也将迅速发展起来。）农工商所在的位置是江阴城区西南一点，这个位置在当时是相当次的，当然目前也是，但以后就不是了。。。。周围环境不佳，附近地区居民区几乎没有，基本以私房为主。很明显没有“群众基础”。
看它的内在布局和装修，因为是在一家亏损钢铁厂的基地上重建的，而且与麦德龙一样，是仓储式的大卖场，所以以今天的眼光来看，环境连一般都很难达到。。。。。
再看它的价格，农工商当初的价格的确比当时的小超市和路边小副食店便宜，但以今天的同类卖场相比，就没有任何优势了。
如果说没有新来者，那么，我肯定它能继续辉煌下去。。。。。。因为没有比较，就没有差距。
虽然农工商于2009年重新装修，但上述“硬伤”并没有改变，而且对于09年的江阴，超市格局早已改变，所以也注定不会再创辉煌。。。。。

女儿国

农工商大卖场，留给大家的，只有美好的回忆，如果说它还有春天，我想，一定是在五年后，且五年后的农工商，我希望它动作大一些，在原地推掉重建，提升购物环境，一定会有大起色，为什么说五年，因为那时候城西南将面临大发展。。。。。

下面我将重点解析大润发，
这个家伙现在是你问谁，谁都会说它生意好，
但如果我问你，它为什么好？
你一定会说它便宜呗！
如果我接着问你，它什么东西便宜？便宜多少？
你可能就。。。。。。
说不清楚了吧！
我敢肯定：大家对大润发的印象，一定是便宜，所以生意好，所以我也要去买。。。。。。
如果生意这么做就能生意好，我相信，江阴所有的卖场、超市都会这么做！
因为东西卖便宜一些，是傻子也会做的事情，也是最最简单的事情，难不成别的超市不懂这点，它们坐等生意差，也不降价，让生意火爆些，哪个选择赚得多，我想大家都懂的。。。。。。

我将要告诉大家的是：一个稍稍深一点点的问题（记住：只有一点点），让大家明白真正的原因（当然可能是我在意淫，如果不认同，你们就当我是傻子吧）[s:499]

女儿国

首先，我们来说说大润发的“便宜”问题，这是大家最关注的！
你问周围十个人，我估计会有九个人回答你，大润发东西便宜！
但如果进一步问，是什么东西便宜？便宜多少？
我估计少有人会回答出来，只知道它便宜，反正便宜。。。。。
其实，大润发真如大家所想的便宜吗？
我认为这是一个非常大的误区！
当然，大润发相比较而言，的确也不贵，
但大家所想象中的“便宜”，其实是被大润发特意培养出来的习惯思维。
它并没有大家所想的那么“便宜”。。。。。
我为什么说：“被大润发特意培养出来的习惯思维”？
这可是大润发的致胜法宝喔！

女儿国

女儿国

刚才我说到一个重点问题：那就是大家所想象中的“便宜”，其实是被大润发特意培养出来的习惯思维。
为什么这么说，因为大家对大润发的“便宜”印象，最早开始于大润发的“印花商品”，这个所谓“印花商品”，就是会员独享的特价商品，非会员不能享受这个优惠价格。为了买这个“印花商品”，老百姓们就得办会员卡，办了会员卡，超市就会每过一段时间就会寄送印花商品目录的海报给会员，04年大润发开后的相当长一段时间里，这个特价海报让不少普通老百姓争相传阅并仔细研究，这无形中起到了非常好的宣传和强化“价格便宜”的作用。。。。。
而大润发的客户维系工作也是江阴同类超市中做的最好的，宣传单也是发的最准时最到位的，老百姓在如此密集的宣传攻势中，被渐渐培养成了一个习惯性思维：提到大润发，第一印象就是“便宜”。。。。。

女儿国

但这个“印花商品”，真的能给我们顾客带来多少优惠吗？
我的答案是：很少，相当极其非常之少。。。。。
为什么这么说？
我举个例子：我们去超市买牙膏，来到陈列牙膏的货架前，一眼望去，有很多品牌可供选择，比如说：高露洁、佳洁士、黑人、两面针、云南白药、中华、田七、黑妹。。。。。（暂时能想到的就这么多），关键是每个品牌，它还有不同的型号、品种，比如佳洁士：有莹闪炫白、有草本水晶、有皓爽白。。。。，有些牙膏还有不同口味。。。。
当这么多牙膏可供选择时，其实每个人都有个人爱好的牌子，比如说我喜欢佳洁士的XX型号的，但大润发的“印花商品”，不可能每个产品都“印花”，比如说：这段时间它只有两面针的某个规格做为“印花商品”，那我是不是就换两面针？当然不会！（当然不排除有人会因为印花而改变选择）

女儿国

另外一个问题是：印花商品的优惠幅度问题，大家如果认为所有的“印花商品”都是超低价，超市不赚钱，那个大错特错了，（当然，大多数日常生活中最常用的、价格也为大家所共知的，比如说鸡蛋、大米等是便宜）。不知大家有没有发现，有时候“印花商品”为了“印花”而“印花”，比如说原价5元写得很小很小，现价4.9元却写的很大，（特别是大家常用的商品），普通老百姓因为养成习惯了，心里只知道“黄标签”（也就是印花商品）就是便宜的，根本不看原价多少，只知道拿了就往推车里放。。。。。
一个诺大的超市，商品品种成千上万个，而印花商品数量是非常有限的，而不印花的正常商品价格每个超市都是差不多。也就是说，当一个顾客去超市购物，买了100元商品，其中有二样是印花商品，每样商品便宜了几毛钱，一共也就便宜多少？相对于买的商品价款占了多少比例？我想大家都会算这笔帐的。。。。。

PS：生活小常识：一个商家一定是要以赢利为目的的，这一点大家一定要谨记于心，不要存有丝毫妄想！