闲聊江阴几家超市

女儿国

我们大多数人的思维习惯是：当知道一个商家某些东西很便宜时，总想着它其他东西应该也是优惠的。
当大家看到宣传单上介绍的印花商品如此便宜时，想想其他东西也是优惠的。
这就是大润发的主要过人之处，招不在新，管用就行，关键是问题是：将此招运用的出神入化，也是很有难度的。
如果大家看到这里，认为我想说的大润发生意好，尽此而已，那么问题就太简单化了。。。。。

下面我将重点聊一个可能大家所忽略的问题，而正是这个问题，才是大润发将后来汹涌而来的时代超市比下去的原因。

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下文之前，先说一组数据：
大润发：2004年11月开业，面积是9800平方米。
时代（后来的乐天玛特）：2005年8月开业，18000平方米。

看了上面的数据，大家有何想法？
时代的面积差不多是大润发的一倍，地段是时代比大润发更靠近主城区，但生意大家都知道，时代不能和大润发比，为什么呢？

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从进入江阴的时间表看，大润发比时代要早差不多近一年，打仗：兵贵神速！商业，也是如此，谁能抢占先机，谁就能拨得头筹，（当年的农工商也是如此），这不是平常的一年，这是大润发大打基础的关键一年，也是大丰收的一年，这将近一年中，大润发那个生意旺啊！
大家都知道江阴的乡镇，特别是东乡，消费能力是巨大的。而在江阴市区的东面和北面更是分布着江阴各大的成熟社区群，在04年的江阴，除了城西南有个农工商大超市外，城中有个有些老态的仓卖中心外，整个城东、北没有一家大型超市，而市场却如此之大。。。。。所以，大润发的进驻，基本是在毫无对手的情况下诞生的，且在购物环境、客户服务、产品价格上做得非常如此之出色。。。。。导致江阴东区各镇的相当富裕家庭也来大润发大采购。。。。
结果可想而知，江阴市区绝大部分的顾客群从农工商转移到大润发（确切的说是回流，因为农工商的顾客本身有很大一部分是城东的大批居民去消费的。）

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继续。。。。。
昨天我讲到——“一个可能大家所忽略的问题”，而这个问题是大润发当年生意火上再加旺的真正原因！
今天就这个话题重点展开。。。。。
首先，我将给大家看两张图片：

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大润发北面  



大润发南面  

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大家仔细观看上图，就会有一个惊人发现！
那就是——那两块相当规模的地块，竟然只有北面有两个菜场——大桥菜场、锦隆菜场！
如果我告诉你：其中之一的锦隆菜场是一个小到不能再小的珍袖型“菜场”（只有几个菜贩），而大桥菜场也是一个小菜场，且位置在上面两图加起来总地块的偏西、北，而大润发超市恰恰在中间核心位置！！！（前些天，丽都那边终于也在多年后造了一个小菜场，这是后话。）

知道拆迁小区锦隆几个村，新华几个村，大桥几个村，颐和绿苑，加上中高档小区，桃源居几期，名雅居几期，海澜名花苑，飞虹苑，华泰御花苑，大桥绿洲，锦绣，华锦园。。。。。，那一片总共有多少人口吗？而且这片是相当成熟的社区，基本全部入住。不像有些新小区，楼盘看看不少，但实际没多少人住进去！
在这大片社区群中，只有一个小菜场——大桥菜场，这显然是不合理的，也根本无法满足如此多居民的日常所需。

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在这里，我想先问大家一个问题：“什么东西是你每天必买的？”
我想大家会回答：“买菜做饭。。。。。”
的确，我们只要生活在这个世界上，每天就要吃饭，衣服可以三个月不买，但饭不能一天不吃！
要吃饭，得买菜，这是谁都知道的。。。。。
如果家附近没有什么菜场，而大润发近在眼前，里面就有菜卖，而且环境优美，价格还便宜，不像去菜场臭哄哄的，还要想着还价，请问：你去哪里买？答案我想大家都明白的！

如果大家细心的话，每次去大润发，一楼的卖菜区域永远是人满为患的，以我的估计，大润发卖菜区的营业额占它总体营业额，将有相当大的比例！原因大家都懂的。。。。

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再提醒各位注意一个问题：这个问题也是相当重要的！
那就是在我上面所图示的这些小区中，有多少条道路两边都是门面房的？不多吧！
大家再看看天鹤、文定、花园、健康那些老小区，是不是条条道路两边都是店铺林立。。。。。
大家不要小看这些路边小店，一家不多，十家、百家、千家加起来就是一个庞大的数字，一年累计做的营业额也是非常惊人的一笔，而大润发生活在全江阴最大的小区群中心位置，且周围的沿街因为缺少门面而没有多少店铺，无形之中，少有相当大的一批“竞争对手”，没人来分流它的客户资源，老百姓买点小百货，小零售，本来在外面的小百货店，或者小副食店就可以解决的事情，现在都得去大润发解决。。。。。。

说到这里，大家可能有些明白了。
大润发的生意这么好，大家都以为是便宜的结果，其实是有相当大的误解在里面，它的取胜不单单是价格，更重要的是“地利”！！！

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我们来回顾一下：
首先，大润发大力宣传、推广的“印花商品”，吸引了众多喜欢追求便宜的年老顾客，大家不要小看这些年纪大的顾客，虽然她们买的都是米、油、鸡蛋，这些赚不了多少钱，但她们大多数都生有几个子女，而这些子女大多数在这个社会中扮演着“主力军”角色，她们会成为大润发的免费宣传员，不厌其烦的宣传大润发的“便宜”，在潜移默化中影响了一大批人的思想观念。。。。。而这些子女来消费就不是光买便宜的鸡蛋、米、油，而是买不便宜的其它商品。。。。。

其次，大润发在毫无竞争对手，周围就连菜场、小百货店、小超市、水果店都几乎没有的状况下，独霸天下。。。。。
光周围这么多大型小区的居民来买买菜就够它忙的了，更不要说，居民买菜时会顺便带动其它商品的销售。。。。。

除了以上主要的两点，大润发还有一个成功的秘诀，这里不得不重点说一下，不然，不够完美。