不做冤大头看业内人士揭瓷砖黑幕及潜规则

孤枫 · 发表于 2011-2-19 11:59

瓷砖主要有：抛光砖、仿古砖、瓷片(厨房、卫浴间用的)三种。

陶瓷行业的内幕的主要特点有：
1、永远不透明：主要上因为一般家庭一生只装修一次或两次，所以不可能太关注这个行业，我估计许多没有装修过的朋友现在都不知道陶瓷有哪些品牌。
2、利润空间大：陶瓷行业的利润比例很高，主要是因为行业不透明，消费者不了解，还有就是做这个行业中间环节多，所以中间费用也多，得留利润给中间环节。
3、中间环节多：中间环节主要有装饰公司、设计师、工程监理、铺贴工这四个环节。这四个环节拿返点已经成了陶瓷行业的潜规则了，不给不行。
先说装饰公司，一般买了房都要找装饰公司做空间设计，所以装饰公司掌握着客户资源。而且客户对陶瓷不了解，所以装饰公司可以影响客户对瓷砖品牌的选择，所以装饰公司得拿瓷砖销售的返点。包工包料或者负责推荐材料的装饰公司则由瓷砖店老板给个底价，他们自己操作，但是这类公司比较少。大部分装饰公司是粗放式管理的，这类装饰公司大部分是设计师拿返点。
设计师，直接跟客户交流的是设计师，在客户眼里，设计师是专业人士，所以设计师对客户影响最大，一般消费者选购瓷砖时都会听设计师的意见，带着设计师去建材市场选购瓷砖，以选购符合设计方案的风格的瓷砖(其实无论你选什么砖都是符合风格的，风格只是扯蛋)。
所以设计师在消费者购买瓷砖过程中起决定性的作用，虽然和他合作不一定能成事，但是不跟他合作却一定会坏事，所以如果想做生意，那么设计师的返点一定得给，而且是四个环节返点最多的。
抛光砖返点一般在百分之10-百分之40，仿古砖百分20-百分之50，瓷片返点百分之10-百分之20。(注意，是按开单金额算，不是按成本算)

云中迈步 · 发表于 2011-2-19 18:37

了解下。

匆匆过客123 · 发表于 2011-2-19 20:51

怎么才能让自己的钱自己作主，不暗地里被宰呢？

孤枫 · 发表于 2011-2-20 09:51

被宰是肯定的，不过是宰多宰少的问题。就当做慈善事业吧！也给人家一条生财之路啊！[s:541]

好山好水 · 发表于 2011-2-20 16:50

正常的利润还是应该的！关键是他的利润不正常！

好山好水 · 发表于 2011-2-20 16:51

价格也是让人搞不懂啊！

北极星 · 发表于 2011-2-20 18:57

没装修这些就不懂，等有点懂了也装修完了，有的时候还真会被宰。[s:516]

匆匆过客123 · 发表于 2011-2-21 18:51

起码的明明白白消费总要的吧，搞了半天，买了东西后面还有个跟梢的来吃你还不知道，还有这样吃回扣的？

匆匆过客123 · 发表于 2011-2-21 18:52

现在什么都能网购了，网购了跟梢的还跟不？

北极星 · 发表于 2011-2-21 19:38

我现在开始学习网购。[s:499]匆匆，你啥时装修啊？

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