万科，早安。（一位南京业主的购房故事）

锦江花园 · 发表于 2008-9-23 11:17

每个人购房的抉择，都是一段有关家园梦想的心路旅程。

在此，与各位分享一位南京业主的购房故事，相当精彩。

万科，早安

引子：
从05年底的奥体初涉，到06年落锤万科的决绝。在那半年间，与银城、中海、万达和万科的系列遭遇，足可谱就一部只关我与嵩山路的光阴故事。套用星仔的一句台词：“秋香，真是几经波折啊”！末了，一年半后的今天，我将用拙劣的文笔将那段不远的往事重拾，以飨目前衷情于三期而困顿于抉择的朋友们，并祝各位购房快乐！

1、“老公，人，人，有人啊”

自公元二零零三年起，我们的国民似乎一夜之间被尿憋醒了一般，逢人就问，你买房了吗？多大？得房率高吗？小区绿化怎么样？就在此类啸声不绝于耳侧时。买房，这个神圣而催情的字情就成为了继鄙人就业后的第二大愿望。

05年9月，与一位入住金马的朋友小酌。书中带言，这是位奥体的先驱者，在我辈尚心怀敬畏的缅怀那片广博的滩涂渐行渐远时，此兄已以迅雷不及掩耳盗铃之势安家金马。书归正传，酒过三杯，他用他深情而略带惶恐的眼神看着我，徐徐言道：

江湖，你知道我住在奥体的最大感受是什么。

应该是清静吧！跟和尚比，多了一个女人，就差一座山了。

清静？！路上N多渣土车把“清”给推了，工地上日夜作业的吊机把“净”也掀了。我现在住奥体最大的感受是——拽句文诌诌的词——叫做肃杀。

有一天晚上，我和老婆在小区附近散步，前方突然有一个人影晃动，定睛看了三秒，我老婆立刻紧拽着我，失声惊呼，老公，人，人，有人啊！夸张吧！但事实就是这样。想来，当初是被政府地铁时光之类的谬论误导了啊，现在真希望奥体的人气能旺一点，配套设施尽快起来。你呢？打算在哪买？

一阵沉默后，我用看透铜版纸的坚定目光告诉他，兄弟，莫怕，我也想享受奥体的荒凉。等着我。

众多楼盘的案名烂熟于心，却连所谓奥体的东南西北都不知道。而真正踏上奥体买房的征程，却是从那个惊悚的呼声开始。子曾经曰过，大隐于市嘛！

2、奥体，我来了。

许了诺，总得身体力行不是。随后，我便开始密切关注楼盘的动态及销售情况。当时，正值奥体版块的滑铁卢，见诸电视、报纸等媚体的新闻里，总有一股吾将远逝以自疏的虐风肆行，委实令我这个春心萌动的奥体FANS郁闷。但事实证明，久经打压的勃起更让人兴奋。

于是乎，在一个深秋的黄昏，在一辆二手捷安特的见证下（在第五辆新车被盗后，愤怒如剑出鞘，在堂子街以100大洋斩下这辆赃车，尔来已两年矣），我与小胖（此系江湖的浑家）挥师西下。诸位莫笑，虽蜗居在距奥体不足四公里的应天西路数年，却是从未涉足奥体的江湖。

奥体的道路是值得称赞的，横平竖直，缓车而行，有种想撒野的冲动；奥体的建筑是雄伟的，汇集了纳税人纯朴的汗水和痛心的泪滴；奥体的空气是多变的，夹杂着江心洲的田园果香和新城建设的弥漫尘烟。一路走来，与南京老城的瓜葛甚少，朱氏城墙外的这片泥土，已化作南京跻身大都市的门票。

就这样停停逛逛，俺们开始喜欢上这亩地了。可以信服的理由是，众多腕级的开发商云集于此。虽挟名利而为，但奥体成长的前景足可居未来之上，这座新城的前瞻性是可以预见的。与浑家达成共识，我以绞尽脑汁、胆汁、乳汁及一切混合物为代价开始盘算决定买房的几大要素：功能上得满足四口之家居住的条件（第四位家庭成员虽下落不明，但总得未雨绸缪吧！），战略上得符合既与美食、大片不脱离关系又能顺利履行bank的不平等条约，景观方面，参照大学校园的满天浓荫不现实，但总得给我们这些后青春时代的年轻人留下最后的念想吧！

最重的是，开发商的品牌要值得托付终生。兹事体大，于我等非南京土著的升斗小民而言，开发商的品牌是最后一块遮羞布，可以濯足濯缨，抵挡恼人的耻辱与教训，维系生活的安定与幸福。

就这样，满怀未来生活的憧憬，我们步入了实质性的楼盘考察阶段。

3、跃层之惑

为了实现自己的购房梦想，我与小胖开始留连于奥体各大楼盘的售楼处。并且，在一开始还误了一回歧途：企图通过购买跃层来达到使用功能与价格低廉的最优化。于是，XR，这个拥有拉风案名的项目进入了我们的视线。

经历售楼小姐的游说、沙盘模型的观摩、宣传资料的画饼此等常识性忽悠后，我对一个比较理性的问题产生的兴趣：得房率。面对俺的疑惑，那厮不以为然，大刺刺言道，跃层的利用空间是最合理的，上下错层的关系完全可以使您花公寓的价格享受到别墅般的生活体验，难道这还不够吗？！完了，这种声东击西的销售说辞显然是底气不足的表现。

抱着最后一丝希望，我拨通了一位非著名地产从业者的手机。电话那头声音很嘈杂，南京的夜晚总是充满诱惑。他用带着CHIVAS余味的嗝音哼哼唧唧的说了半天，我只听明白了一句，它的得房率应该不足78%。直娘贼！以使用面积的价格计算，比他妈LS都贵。

跃层的梦想宣告破灭，愈发使我的双眼散发理性的光芒：朋友，告别凹凸有致者华丽外表下包藏的祸心，执著寻求平胸MM清澈的心灵美吧！

生命不息，西行不止。正当我埋首于长篇累牍的楼书、户型单页中如饥似渴的学习时，我的朋友弓先生给我提供了一个契机：YC将有一批FCJ的团购新鲜上市，价格优惠，童叟无欺，你若有意的话说我可以帮你想想办法。很有“人傻钱多速来”的号召力和煽动力。闻听此言，我仿佛看到了上帝的真身：机会，来了。

YC，南京地产界中当仁不让的翘楚，其旗下的五台花园、聚福园、银城东苑等系列产品为其斩获了众多拥趸，与本土另一山头的栖霞建设遥相呐喊，呈分庭抗礼之势。彼时，江湖还独自蜷缩在凌乱的出租屋中，为了可知或不可知的未来提刀而立、踌躇满志。

带着初夜般的激动，我拍马赶到与弓先生约合的地点。

4、初遇YC

人生若只如初见。现在想来，离母校不远的五台花园应该是建立我对房地产粗鄙认识的第一道关隘。理想家园的轮廓便是在那无数次的灯火仰望中勾勒成形，渐渐植入心底。一如当年的白衣少年，遇见自己心仪的女子，总是情不自禁的爱慕，却又难抵年少轻狂的莽撞。因此，我一直坚挺的认为，房子的定义对男人而言，毋宁于对爱人的选择，同样的不离不弃，一生的冷暖相知。

弓先生年长我十岁有余，早年下海，如今家产颇丰，实为我等宵小景仰与蹭酒的最佳友人。正当我沉溺于校园、青春、女人这诸般美好的回忆中，弓先生滔滔不绝的投资论不合时宜的淹没了我的意淫。

这可是千载难逢的好机会呵，你可要把握住。据我判断，奥体版块距走出十运会后的销售低潮已不远，从种种迹象来看，整个市场的复苏应该就在明年年初。到时候，你就是乘着火箭也赶不上房价的上涨！这三百来套房子既是YC的政治投资，也极有可能是它急于试水的策略。我大胆的说一句，这时候四千多的价格，一年甚至半年后恐怕就是奥体的谷底价。

载入奥体史册也只是它的光荣。这种好事哪轮得到我？上赶着要买的人要么又红又专名正言顺，要么树大根深枝繁叶茂。就算我铁了心要买，也未必买得到吧！

你别急，先去工地现场好好看看。选定了户型，再告诉我。我那个哥们有些份量，我再努力一把，希望还是有的。

在腐败思想的侵蚀和非正常裙带关系的蛊惑下，我开始动摇了。

朋友，总是在最关键的时候站出来帮你插刀。在此种真诚相助的宏大面前，我深感自己的渺小与虚妄。多仗义的老同志呵，我开始认真考虑下次一起吃饭的话是不是应该买回单了。

次日上午，我与老婆直奔案场。现场人气之旺出乎我的意料，在临时搭建的巨似道场的售楼处里，大家的脸上都洋溢着和谐而诡异的笑容。激烈询问者有之，热切讨论者有之，窃窃私语者有之，暗自偷笑者有之。可怜售楼小姐分身乏术，被众多业内人士挤在当中，一边强颜欢笑一边见缝插针的应答兀自絮叨不休的人们，间或以极具艺术天分的肢体语言予以辅助解说。

我和老婆木然站了半天，竟无一人上前搭理。无奈何，在聒噪了一番对销售人员拼搏精神的同情与敬佩后，我拉着老婆挤到了尚未确定的总平图和户型图前。端详了半天，找到了一个关键词：户型大。且以我业余的眼光判断，130几的户型（记不清具体多大）还是相当不错的。以内部认购的价格来看，我们对于理论上的总价能够接受。在貌似专业的看完总平和景观效果后，出于人身安全的考虑，我提醒老婆还是拿些资料回去研究一下再决定吧！

逃离人海，我长舒了一口气。举目遥望，眼前是一片钢筋水泥的汪洋。我们都是委身于这座冰冷城市的芸芸蚁民，在努力向上的顽强挣扎中，谋求都市世界的一席之地。在追求梦想的过程中，生之艰辛和生之执著，让骗之巧妙和骗之恳切，合理而可恶得充满了无奈。于是我们不仅看到骗局，更看到来自内心的空虚与荒凉。

5、塞纳大帝

中海地产，购房者心目中的圣地麦加，拥有无数耀眼的头衔和荣誉。在南京的处女作，拥有一个梦幻般的案名：塞纳丽舍。我本粗鄙，虽与法兰西无甚瓜葛，但塞纳河之类令小资们狂喷鼻血的词汇老纳也曾涉猎。

YC的梦还是破了。待嫁的新娘云鬓花颜斜簪早插，却等来了情郎战死沙场的噩耗。苦心研究CITE数日，信心满满的打算将有关家园的梦想悉数交给YC，却被老弓满怀悲痛的最后通牒一一击碎，众多消息灵通人士已捷足先登，我等体制之外的小民恐是无望云云。

呜呼吾意其蹉跎。想用一种特别的方式挽手青春，却是恨无慧缘。愤懑如鲠在喉，为此，我很严厉的批评了老弓同志，初步归纳为三大错误：不调查就乱发言、危险的冒进精神，最重要的是第三条，完全辜负我多年的信任与仰慕，这对于一个刚刚踏上革命道路的小同志而言，是极不人道、极端无负责任的行为。

为了消除我成长道路上的阴影，老弓主动提出以一顿较为丰盛的晚餐弥补前失。出于拨乱反正的需要和邓公思想传播的必要性考虑，我欣然接受邀请。

05年匆匆而过。我的购房梦几经沉浮，却始终无法尘埃落定。其间，也留意过奥体其他若干楼盘，但都败兴而归。春节时，与岳母大人会晤，她语重心长深入浅出言之凿凿的阐述了买房的一切利好因素及不买的严重后果。其言辞之恳切、房观之精辟及高瞻远瞩的预见能力委实令我折服。历经三个小时的汗水浴，不由我不签下半年内完成任务的军令状。

目标依然是奥体。《圣经》语云：“凡是有的还要加给他”，在数次的奥体踩盘后，我更坚信嵩山路未来强者的大无畏地位。接受牛B闪闪的马太效应和“强者恒强弱者恒弱”之说的荼毒，吾意已决。

中海、万科、万达，传说中的嵩山路三剑客。按照我的理解，“客”字才是他们真正的属性，外人也。三害相权取其轻，塞纳于我，如同大帝般神圣不可侵犯。选择先行亵渎，完全是因为革命立场的不坚定而导致了资产阶级腐朽思想的入侵，急解小农之衣，早入贵胄之列。

2006年3月，某日，天上飘着几朵狗尾巴云，我们来到中海。硕大的喷泉池、威武的雄狮，与晨光中面容肃穆的保安一样默然无语，静静守望业主的归来。

彼时，中海一期销售已逾告罄，对外宣称只剩1幢的数套房源可供挑选。115的错层三房，是我们比较中意的户型。钻过售楼处旁一个类似于门的洞口，穿过正在铺设中的小区路面，拾阶而上，我们进入了位于三楼的样板房。

6、憾别中海

如果说一个楼盘的容积率是它的硬盘、建筑设计是它的显示器、景观规划是它的显卡，那么，户型就是它的CPU，首冲要害，命脉所在。奥体群英中，中海的户型设计无人望其项背，在我看来是不争的事实。115错层的三房两厅两卫，诚为板式楼中的精品之作。紧凑而不失精巧，轻盈又不乏端庄。同时，比及主城动辄百十来万的三房而言，这6000左右的现房价格，还是勉强符合我等社会主义初级阶段大龄适婚青年的基本国情。

思忖半天，已春心荡漾。但为了在接下来的斡旋中先发制人占据主动，我始终板着脸一言不发，一副拒人千里的深沉状。老婆却按捺不住早迁新居的喜悦，置我的秋波暗送于不顾，频频向sails发问，让我很是恼火。

阅房已毕。售楼先生对我的愠怒与沉重颇为不解，依仗丰富的销售经验硬着头皮向我展开多重游说攻势。或动之以情：大家都是年轻人，我很理解你们现在的感受。去年春天我也和你们一样急等着新房结婚，后来多亏买了现房。现在我都是做爸爸的人喽！或晓之以理：买房子还是要看开发商，中海连续几年都是中国房地产百强综合实力的第一名，它所开发楼盘的优势是毋庸质疑的。或诱之以利：目前二期的建设正在紧锣密鼓的进行，到时候它的售出价一定远远高于一期，你们可要抓住这最后的机会。

老婆大人显然已偏信这厮的话，软硬兼施的催我下定，并时时亮出军令状的尚方宝剑，逼我就范。在这千均一发的关键时刻，我牢记先贤不屈不挠的革命精神，努力发扬死猪不怕开水烫的抵抗策略，顶住压力，开始避重就轻的跟他探讨攘外必先安内的重要性；同时，高举唯物主义的理性大旗进行攻心战斗，老婆，我可是始终以尽早结婚为第一宗旨，但买房毕竟是大事，不可冲动。再给我点时间，容我好好想想。

踱至窗台，一座塔吊突兀眼前，下方，工人们正在热火朝天的施工。这是何物？答曰，建设中的南师大中海幼儿园。老婆更为兴奋，不要太方便哦，以后我们的小孩都不需要接送了。我横眉冷对，这幢楼几层？三层。你确定？应该是，规划中就是这样。两幢楼栋距多少？不太清楚，但绝对不会影响采光，这个你们放心。目测半天，再下楼仔细察看，我的心渐渐沉入谷底。

长风万里送塞纳，对此可以酣高楼。我并非锱铢必较的人，更不是扯淡的怀疑论者；我具备果敢伐断的抉策力，但距孤注一掷的赌徒精神相去甚远。只是——我实不愿将家人及自己几尽一生的幸福嫁接在某些不确定但非常关键的因素之上。目前，我只有为数不多的筹码，不敢轻易挥霍。

唯此，只得拖着极不情愿的老婆黯然挥别中海。

7、又见万达

十年甲A，不朽万达。他是中国当之无愧的最具魅力也最具王者风范的球队，他为黯淡里的中国足球写下了浓墨重彩的一笔。在最初对足球荡气回肠的记忆中，在罕与电视相伴仅和《体坛周报》为伍的岁月里，那天蓝色旋风曾令禁锢在校园中的我们一再心驰神往。流年偷换，当今天的中国足坛丑闻甚嚣尘上、王朝更迭不已，当中国足球演变为一场臭不可闻又登堂入室的闹剧、既富有得一贫如洗又贫困得歌舞升平时，我对那群情激昂的年代里一个个鲜活背影的怀念无以复加。

记忆中珍藏的万达大抵如此。十年后，一位名叫甲A的老妪踽踽离去，一个唤作中超的小生粉墨登场。

诀别中海。在以大局为重的前提下我费尽心力总算稳住了老婆的情绪，并诚恳接受其对于组织性和纪律性的批判。和谐稳定关系的鼓舞令我们立下速战速决的方针：以一天时间同时走访万达与万科，细致观察，各个击破，不达目的绝不罢休。

单论纯粹的地段，华府在三强中确有地利之便，距传说中的地铁中胜站最近。但所谓倾巢之下，焉有完卵。以奥体板块整体配套严重匮乏、交通设施令人发指的大诟病而言，这点小优势似乎无从称道。

进入华府售楼处，犹有误入幽谷深处隐士清居的错觉。诺大的售楼处，宣传物料、销售道具、沙盘模型一应俱全，小野丽莎的徐缓轻诉惹人淡淡感伤，现场却空无一人。无奈，素以懒散著称的我也只能愧叹不如，强中自有强中手，那就看房DIY吧！

出得隐室，打听样板房之所在，得以瞻仰万达挥刀自残后的景观设计。小桥流水，曲曲幽径，没有如虹、如空的壮观，却与建筑立面贴切、自然，清新四溢。只是总体感觉少了一份灵性和大气，难入大家之眼。

103的小三，是奥体乃至南京比较稀有的小面积三房（只针对新房而言），是为当时很多人钟情的户型。但一番探究下，个人感觉中规中距，无甚裨益，实难找出爱上它的理由。而且，它所谓的景观房更是名不符实，小有侮辱我辈智商与人格之嫌。如果一定要挖掘小三的亮点，低总价、高利用率应该是其中之一吧！

万达的失望之旅在我的预料之中，毕竟从价格而言，已算厚道。鉴定完毕，正当我们打算抽身离去时，楼下传下阵阵喧闹。原来是保安与搬运工因货物蹭墙是否赔偿的问题发生了争执，我们到达事发现场时，当事人正脸红脖子粗的互相叫骂，一位唾液四溅满口污秽，声称立与对方数位母系祖先同时发生肉体关系，另一位则在同伙的拉扯下拼命踢腿，大有隔空取命之势。

同行看房的老者实在看不下去，上前好言相劝。不料保安却对这位准业主并不买账，瞪大了双眼大声喝道，老子的事要你管！面目可憎之极，如同嫪毐见了潘金莲，又冲动又恐怖。

事态的发展我并没有关注，但万达物业人员的素质我已了然于心，更加剧我“撇枝”华府的决心。与此等阉人共处一隅，若有贼来犯，确有内忧外患之虞。君子不立于危墙之下，还是远离为妙。

十年恍然如梦，怎奈此万达非彼万达呵！走在嵩山路上，我心有戚戚焉。

种种迹象表明，我与万科的一场暧昧是难以避免了。

8万科印象

108将中的武松，被金圣叹捧为水浒第一人。他说：“武松者，天人也。”并解释道：“武松天人者，固具有鲁达之阔，林冲之毒，杨志之正，柴进之良，阮七之快，李逵之真，吴用之捷，花荣之雅，卢俊义之大，石秀之警者也。”武松的品牌可见一斑。但据江湖阴暗的揣测来看，手无缚鸡之力的金先生定是儿时被痛扁甚多，故对嫉恶如仇的打虎英雄十分推祟。所谓被意识所压抑的心理过程会转换为躯体的症状（奋笔疾书）而表现出来，癔病也。

而今，在中国广袤的大地上，有一位以“建筑无限生活”为己任的非公有制经济组织，在购房者心中的威望，犹如金大贤笔下的全能冠军行者，集四海之盛誉，挟众生之所托，可谓实至名归的地产第一悍将，并为诸多被中国教育体制戕害的头脑风暴的年轻人奉为投身从商的典范。他的名字叫万科。

与众生相比，江湖对万科的认识不若银城、中海、万达那般早熟和深刻。前文已表，盖因后者与江湖皆有牵一发而动全生的影响力，女人、理想和足球。此三者在江湖满心骚动的青春期，都具有春风化雨般非同寻常的意义。十年刹那芬华，女人有了，理想与足球已死。

溯寻对万科的第一印象，那是在上世纪九十年代末的仲夏，一个闷热、躁动不安的午后。在新街口一家破败的书店里，曾有一个少年手捧一本励志书籍心怀虔诚。书名早已淡忘，但王石及万科之名开始铭记于心。

2001年，万科入主南京。以名不见经传且普遍不被看好的二道埂子为试验田，励精三年，打造出属于南京万科的地产王朝，演绎了一段在当时看来是绝地逢生的销售神话。从此，万科盛名笃定金陵，由原来遥不可及的煌煌变为无比真实的牛B。

我一直坚信，经得起质疑和打压方是真英雄，而置于死地而后生者，必负旷世奇才。89的海子、97的王小波生前默默无闻，死后声名鹊起，可谓此般大牛的经典人物。

2003年，河西新古典主义豪宅崛起。彼时，奥体尚与荒漠无异，光明城市我也只是耳闻。又是三年倏忽而过。万科的名头已如皓月当空，光明亦以精装品质社区示人。而历经购房路上几多坎坷与唏嘘的我，咀嚼着无奈与辛酸，终于迈入了万科光明城市。

保安GG剑步上前，笑容可掬的询问我们的去意。得到答复后，礼貌的指明方向，其温温言辞与魁梧体格形成强烈反差，诚为万科物业的“精品之作”。映入眼帘的光明城市优时商业街，高耸的塔楼、精美的雕塑、曲折的回廊、宜人的水景，于细节处筑立的视觉震撼，直抵心灵深处。万科人的精雕细作果然不虚！

信步向前，号称南京城区最大的20000平米唯美私家湖泊一览无遗。金色荡漾，雄浑可见（污浊无比），间或漂泛着一些绿叶和水草。不由令我想起儿时池塘嬉戏的情景，只是已无当日肆意妄为的野趣，多了一份人为造作的凝重。

无意留连，还是解决安身立命的大事再说。走到售楼处时，我们已购买一期的朋友正在向我们招手。

9、三房之选

很多时候，我们都很难忠于自己的选择。选择意味着取舍，即在获取的同时又代表着失去。我相信，《哈姆雷特》之所以能久盛不衰、传遍全球，就是因为它道出了全世界劳苦大众的心声。

To be，or not to be？每个人的心中都埋藏着一个哈姆雷特，优柔寡断、朝三暮四、瞻前顾后、心猿意马，被日常生活的N个选择折磨得心力交瘁。

选择的过程就是放弃的过程，选择一种可能性，等同于放弃了其它的可能性。

我的这位孟姓朋友是在弓先生的鼓动下于05年夏天选择了光明城市一期。时至今日，我们都折服于老弓同志对于奥体板块英明无比气死诸葛的判断力。革命不分先后，虽然江湖后进了些，最终还是赶上了趟。

光明城市的售楼处布置得流光溢彩、香艳动人，在一个唱起歌剧也不奇怪的地方，令人产生回归盛唐轻歌曼舞、骄奢淫逸的冲动。巨大的背景墙下，冗长的接待台前，制服美女一溜儿排坐，深情款款的目视入口方，期待着无知而冲动的“提成使者”蜂拥而至。

片刻后，往日接待孟友的销售人员沈MM坐在了我们的对面，端庄娴静，笑厣如花。在听取俺们真诚而迫切的购房需求后，开始滔滔不绝的介绍二期四幢高层的各方面状况，涵盖户型、景观、朝向、风水、生活常识等诸多知识领域，可谓声请并茂、丰实详尽。

与老婆小范围沟通后，我们矛盾于两种户型的选择：115与136。前者户型周正，利用率高。但因是点式楼，担心南北通风不畅；后者为板式楼，通风良好，但房间似乎也不大（粗鄙之人，受传统教育毒害，较为排斥西洋人乐于PARTY而注重客厅的生活方式）。而产生矛盾的根源在于，115的单价较高，136稍低，同样的楼层两者的总价相差不大。从务实角度出发，后者更具有竞争力一些。

其实，140户型才是我的最爱。不仅集上述两者之成，且主卧设计更为出色，很对江湖的胃口。但因总价较高，不得不忍痛割爱啊！

由此可见，人生的过程，从某种意义上来说，就是一连串选择的过程，环环紧扣，滚滚向前，有去无回。

末了，坚持唯物主义一切从实际出发的原则，俺们还是以样板房的现场体验为最高判断标准吧！

于是，乘坐着电瓶车，我们奔六幢而去。

10、两幢两难

在沈MM提高实景体验系数的授意下，车子开得很慢。江湖开始密切关注眼前的一切。

单从审美的角度而言，光明一期的景观同周围的建筑相得益彰，添色不少。绿意盎然的坡地、宏伟的罗马拱门（请达人给予正解）、曲水一泓的喷泉、舒适美观的林荫广场无一不为设计师精心力作，可谓赏心悦目、怡情养性。（再看现在俺们二期，病态毕现的朽竹枯木、廉价的篮球场和若干“填空式”的景观视觉形象，其人文环境与自然环境的强烈反差与一期相比确有天壤之别，委实令江湖心寒。）

以万科多年地产浸淫的道行，光明城市136户型的样板房自然充满着无限诱惑。特别是各类极具感染力的家具，线条优美，风情万种,其陈设和摆放恰担＜幢阌兴瑁坏┘叫囊堑姆孔樱颂焐谋硐至筒涣呦舶故敲獠涣朔豪某稍郑耆ナЯ伺卸狭ΑＰ叶形业氖笔碧嵝眩掀挪挪恢掠诓萋实牧⑾戮龆稀Ｓ肽腥讼啾龋烁贤孔拥韧诩业呢蚀省?br />
115户型的样板房不施粉黛，没有任何的家具陈设。空空如也的房间内，尚可窥得抢工装修的痕迹。劣质的复合地板在不加任何掩饰的情况下，与粗糙可见的乳胶漆直面“精装品质社区”的准业主。众多知名品牌中的低端产品更以大大的LOGO示人，唯恐欲盖弥彰的谎言被轻易揭穿。

与136的的华丽奢靡相比，115素面朝天下所暴露的问题，反令被繁花幻象欺瞒数次的江湖觉得踏实。此种心态与数千年前选择华容道的曹阿瞒颇为相似，现在想来，对付我等类比推理学的卫道者，万科的营销战术可谓精于心而简于形啊！

6幢与8幢的四套样板房参观完毕。出于万科品牌的高度信任和小区综合因素的认可，短短数小时内我们便达成了安家光明的共识，并确定了115户型的选择。数月的劳累，顷刻一扫而空。

主要矛盾才刚解决，次要矛盾又暴露出来：面临7幢与6幢之间的选择。据沈MM友情提示，此次二期开盘的115户型将首推7幢的东单元和6幢的东单元（记不太清，也有可能是西单元），且前者因位置稍好价格将贵一些。（现在得知，唯一的好处就是可以近距离的观摩篮球爱好者的身影）

为此，我与老婆展开了激烈的争辩。江湖认为，在不影响功能使用的前提下，理性的追求楼盘的性价比，方能更好的弘扬我国知所节制、俭以修身的传统美德。并以实现早日买车的许诺为惑辅以佐证；反方则受一期内景的荼毒颇深，利用摆事实、讲道理的论调兼以威胁言论，极力阐述小区景观与居家心情的微妙关系。同时采用曲线求国的方式，避开问题的实质，以我的铿吝为点展开攻击。

眼看战火纷起，愈演愈烈。老孟同志以开盘时间未定、视实情酌定为由适时制止。沈MM也好言好劝，如果确认了购房意向，可以先交诚意金。等到正式开盘一切明朗之后，你们再决定不迟。

审时度势，明智的选择胜于盲目的执着。出于构建和谐社会的必要性和其他不可预知的家庭风险考虑，我出动提出了退让，以开盘最终定价为准，再行商议吧！

沉默了几秒。老婆只问了一句，什么时候开盘。沈MM说，恐怕要等到四月底了。

只有学会选择和放弃的人才能彻悟人生。夕阳西下，夜幕悄悄升腾。当一天的疲倦裁剪成缕缕清风，吹散心底几丝情绪，悠悠地荡向河西的黑暗与寂静，一头连着我，一头连着2007的光明。

11、看上去很美

悲喜起落，聚散得失。人生的无常伴随着岁月迁徙、春秋轮回散落在前行的路上，在欢笑与泪水的边缘，我们时常品尝着收获的喜悦，咀嚼着失意的落寞。不管结果如何，在路上的我们，都曾用心期冀并为之付出，这就够了。每条道路都有属于自己蜿蜒和沉默的终点，唯有心，可以不受牵绊的飞翔，直至隐没道路的目光。2006年5月1日，我的生命如此生动。

大局将定，曙光已现。选定光明城市后，我们不再为房奔波，开始安心的工作、生活：长夜漫漫，面对堆集如山的CASE，忘了诅咒BOSS死鱼般的满脸密云和客户誓为非人的蹂躏；早晨进入公司时，对于数位长舌妇扎堆而聚、屡传流言的可鄙面目不再默念三字经而投之以纯朴笑容；在食堂虎吞时，常常会因元神出窍而误将生姜当作排骨啖之，并浑然不觉；心情好时，竟也有想了解中国足球现状的冲动，冲至书报摊，被告之：今天礼拜六，哪块有《体坛周报》啊？一言以蔽之，在那段即将拥有光明的日子，一切都看上去很美。

等待开盘的日子是甜蜜的折磨。生活中江湖与老婆任何的硝烟和冷战，一旦某方抛出未来新家如何布置、家具选何风格、家电用何品牌等此类言论，则顷刻化干戈为玉帛，立结秦晋之好。此方屡试不爽，是为当年非正常时期的万金油。可惜有效期太短，如今已被弃用。随之逝去的，还有那段难忘的日子。

大概在开盘前三四天左右，沈MM电话告知我们，万科光明城市二期确定于五月一日上午九点开盘，并以到场先后为序依次选房云云。闻听此言，如同天籁，且有余音绕顶之幻。***，终于等到这一天了。

随后，我们立即召开了代号为“51抢房行动”的家庭重大决策会议。会议高度重申了本年度此次行动的必要性和深远意义，一致确认了主要及次要选房首脑的地位。同时，会议对行动可能接触的每一个环节都作了周密部署，并将试图会阻碍到此次行动的一切不确定因素进行认真排查，然后悉数扼杀或予以应对之策。发言者表情庄重，与会者聆听有神。最终，会议在紧张而和谐、激烈而安定的氛围下严满结束。

4月30日夜。在老婆已发出婴儿般呓语的背景下，我依然无法入睡。潜至第二吸烟区——厨房进行吐纳作业，开始陷入无意识的思考。

彼时，二十多年的成长经历如同飞鸟般扑面而来。童年的无邪笑语、少年的苦读时光、求学路上的命运多舛、初恋的懵懂可笑（老婆，此处可略过！）、求职的重重压力、初涉职场的种种辛酸和第一次成就感后的兀自狂笑———种种往事如同银河，铺陈开来，弥散在无垠的星空中，渐行渐近无比生动。

作为这个城市的异客，可以用来证明自己植根于斯的，或许只有房子。虽有些庸俗，却是不争的事实。这人生的归宿，往往凝聚着我们毕生的努力，而生活哲学的筑造更是每个人倾尽一生、苦苦追寻的目标。一生中，对某些事总会有一种近乎固执的期待，比如家，比如爱，都是我们生命中不可承受之轻。我欣喜而羞愧，在双方家人的帮助下，我的人生得以进入下一站。

四根烟蒂熄灭，心里平静了许多。最后确认了两部手机上6点半闹钟叫醒的定时，恍然入梦。

近水楼台先得月。应天西路距梦都大街不过三四里，如果我们第二个到，还有谁敢妄称第一。

没曾想，战略部署的第一步在严重缺乏实战操作经验的情况下早已分崩瓦解。

12、万科，早安。

平凡者无畏。世事纷繁，对于大千世界芸芸众生而言，我们只不过为一平凡人物而已，如小草之于烂漫的春天，象小溪之于浩淼的大海，更象白云之于无垠的蓝天……惊世骇俗者寥若晨星，大多数人，注定走不出平凡，而又乐意在平凡中默默生存。

学者的探究思索、长者的淡薄磊落、智者的睿智明悟，无不让人感到一种生存的精彩与尊严。但江湖乐为平凡之辈，更乐于清淡得让自己陶醉的人生。

2006年5月1日。上午六点二十左右，心事颇重的我未等闹钟聒噪便鱼跃而起，以数年前军训时练就的雷霆万均之势于十分钟内完成洗漱事宜，再以打坐、微鼾等形式抗议老婆梳妆程序的过于繁琐。历经漫长等待，终于准备就绪，迎着晨曦，我们直奔光明城市而去。

于行进中抬眼望去，不远处的万科光明城市在微露与晨光的沐浴中巍巍屹立，果有大方无隅、大象无形的泱泱气度，委实牛X可鉴。心头一热，竟有重逢故人的感动。

万科，早安!

数分钟后，抵达现场。已有数十位面目恍惚疑似彻夜未眠者在飘浮移动，夫妻、父子及全家总动员等系列购房组合不一而足。入口处，当神情专注的保安把选房卡递到江湖手中时，我不禁掩太息而长叹兮，哀早起者多矣。32号赫然入目！额滴神啊！死磕WK的拥趸也忒弓虽了吧！

不稍片刻，大队人马已潮涌万科光明。脸色黯淡、忐忑不安却目射精光的人群，与疲惫不堪、维持现场秩序的WK物业人员汇成一处，共同等待价格表的出世。江湖暗自祈求：观音阿姨、神仙姐姐、圣诞老人——一切天上地下水中及潜伏于犄角旮旯的各路大神们，不管你身在何处福临何方，今天可一定要保佑俺们如愿选房啊！

约八点左右（当日在场者，请予以指正），一排排X架在一片哗然中盛况出场。长短不一的金额、高低错落的楼层，无比炙热的调动着购房者的情绪，吸引着我们涌上前去逐行扫描、研究定向，或轻声叹息，或笑逐颜开，或颔首无语。片刻后，每个人心里都各有所属。

凯撒的物当归给凯撒，上帝的物当归给上帝。不管他人如何，依照原先制定的计划、现有的终极价格及鉴于32号的突发因素考虑，我们开始重新调整选房方案，并将第一棒交给了7栋。

九时，闸门大开，庄严而神圣的开盘大戏在种种玄虚后隆重揭幕。在保安固若金汤的人墙中、在一双双期待良久的目光里，购房者、传媚人士及其他无法确认身份的群众演员一拥而入，其气势如长虹贯日，又如觐见总统般澎湃不已，个个心怀鬼胎却又努力保持威仪。

简短的开场白结束，一位大家熟知的胖而有型的大背头开始掷地有声的报号，持号者由训练有素的sales带入案场（肉案），数分钟后，一声凄厉的长啸传于内而远播于外，“确认一次！——再确认一次———恭喜了！！”话音刚落，雷鸣般掌声响起。

报号、长啸、音落、声起，此连环杀着直抵人心，委实惊人，足以击溃在场每个人最后一丝的犹豫，在慌乱与失措中，迷惘惘选房成功。

于满耳轰鸣中，未打通任、督二脉的江湖只得运气丹田，努力抗拒此种非人干扰，穿过幽暗的声源，极力溯寻已售房源的房号，以便作出符合我们计划的合理性决定。

与初初的构想一致，7号楼挂念者果然较少。即便如此，还是有捷足先登者将我们的第一和第二选择无情掠夺。比及25号时，气氛已空前紧张，老婆死死攥着我的手，沿着脉搏我甚至可以感受到她急剧加速的心跳。饶是江湖故作镇定，也是脑海一片空白，犹如过山车般的失重感漫步全身。

30号选房结束。我深呼了一口气，闭眼休整。腕表上秒针“滴答、滴答”曳动的缓重，提醒着此时此刻的重要指数。一切都似乎将要停滞，一切却又按部就班的继续前行。与老婆相视一笑，我们步入了案场。

“请32号开始选房！” 振聋发聩般的呼喊响彻耳畔。于巅峰处见真豪杰，面临最终抉择，我们的心反而出奇的平静。未等其催促，便达成一致，由主要选房首脑——老婆从容答付：7栋XXX。

世事一场大梦，人生几度新凉。历经数般周折，一个平凡人物的购房梦终于如愿已偿。走出售楼处，再次注视着美泉湖，别有一番幸福在心头。

嘿嘿，万科，我们的故事才刚开始：）

附：

在过去25年淡若清水的人生中，此次大书特书的购房经历于我而言，的确有着非同寻常的意义。即便旁人抱以矫情的目光嗤之以鼻，我还是愿将它视作前三十年中难得的人生体验珍藏于心。

至少，它记录了一个平凡人物在人生之旅中默然前行的真实故事。

（全文止）

添翼虎 · 发表于 2008-9-23 12:25

万科，晚安！祝好梦相伴！

逍遥红尘 · 发表于 2008-9-23 13:31

感觉自己买房就象炒股一样,等着去抄底一直在观望,很庆幸自己能抄个底为自己也算省了一点,现在国家开始救市了!买股的时候就是因为该出手是不出手,现在想想,自己的选择还是对的!!!!!!!!!!!

我爱黄鹤楼 · 发表于 2008-9-25 19:12

太长了，没有耐心看。

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[综合类] 万科，早安。（一位南京业主的购房故事）

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