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房产中介卖房子都是靠骗?

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发表于 2019-10-9 16:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
在中国城市化提升的进程中,依托城市大平台的房地产也进入新的发展时代,国人对住的需求愈加高涨的同时,也对房产经纪人有着更高的职业化要求。
在十几年的发展中,中介始终事我们绕不开的一个环节。随着各类房产信息平台的知名度提升,房产生态圈也在向平台化方向发展,各个环节的信息越来越透明,买卖房子的顾客也都有着丰富的经验,因此对于房产中介来说也带来更高的挑战喝要求。除了精通销售、沟通、房地产专业知识、法律法规政策等多项知识技能,在工作中为客户提供高品质的专业服务。
“做一名合格的经纪人,不简单”
小惠再某在 房脉 通担任豪宅顾问一职,他的工作经常被认为只需要一张能说会道的嘴就能胜任。但毕业于华东师范大学的他却明白:这个职业是有它的门槛在那的,尤其是在上海做经纪人,其实远比想象中要困难。
他的职责认知明确:目的不是卖房子,而是帮助人们找到他们想要并且满意的那套房子。在实际工作中,除了记住房子的面积、价格、单价、净高、装修情况和税费情况等基本信息;了解了解业主的户口情况,贷款情况,抵押情况,他更多的时候还扮演着社区专家的角色:掌握整个小区的物业管理情况,物业费高不高,停车的情况;往外辐射,一公里两公里内,有没有商业配套、医院、学校等设施……
“要详细掌握这些信息,真的需要花很多心思。再加上工作经验的积累和时间的沉淀,才能成为一个真正合格的经纪人。过去那种坑蒙拐骗的套路早就行不通了,客户都不傻。”小惠告诉我们
“房地产高品质服务和商品的需求越来越迫切”
目前中国房地产来到了存量时代,二手房交易的重要性日益突出。一笔二手房交易可能意味着客户辛苦工作20年的全部收入,经纪人能否提供专业的服务,往往影响到一个家庭接下来的生活是否幸福。所以这个行业是有它存在的价值,而从业人员更需要高素养。
小惠本科学习国贸专业,涉猎了经济、统计、金融、股票、管理等多种领域凭借对数字的敏感多次为客户提供专业的置业意见。在2018年7月的一次交易中,一位客户认为近期汇率上升,楼市会引发一轮抛售,未来投资型房产价格肯定会下行。他看中了一套房子,想让小惠把价格谈低20%。但小惠以专业知识与过往经验判断,这种情况不可能发生。为了消除客户的疑虑,她整理了上海市近半年以来,同区域同户型豪宅的成交记录,向客户证明抛售带来的价格影响会被庞大的市场迅速抵消。房,脉通听了她的专业分析,又看到一摞数据,客户放弃了原本的议价要求。
因为给到客户的数据分析总是有理有据,小惠很快凭借专业度高的口碑,积累了一批稳定的客源,也产生了坚持下去的动力,“这个行业永远都不会过时,还能给无数家庭带来幸福,我对这个行业充满了憧憬和信心。”——————房脉通——————fangmaitong.cn

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