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约旦人，你为什么不腐败？而让中国人竞标失败、损失了35亿美元？ 2008 年, 亚洲被称为“沙漠之国”的约旦为了缓解国内的供电压力，决定建造首个国家核电站,并向全球20多个国家和公司发出了招标倡议书。几个月后，约旦国家核电站组建委员会收到了30多份投标计划书。约旦方面经过仔细审查、比较与分析,最后选定了5家公司，分别是一家美国公司、一家中国公司、一家比利时公司和两家日本公司。 这五家公司,工程设计大同小异,报价也十分接近，都在三十五亿美元左右。为了在激烈地竞争中胜出，这五家公司都纷纷推出新的举措：美国公司聘请了两位诺贝尔物理学奖获得者担任工程总顾问；两家日本公司放弃竞争居然联手合作，共同拟订了一份新的投标计划书，以一个集团的名义参加招标；中国公司当然也不甘人后，向约旦派出了一个大型公关团，团长、副团长是约旦原子能委员会主席团坎在海外留学时的同班同学。中国打算以中国式人情、关系打开壁垒！ 奇怪的是，比利时公司却不动声色，只与约旦原子能委员会进行了几次例行谈判。而且让人震惊的是，比利时公司在最后的谈判中竟然将报价又提高了五六千万美元！中国、美国和日本公司知道后，都觉得不可思议:在这个竞争激烈的时候不掉价就不错了，他们居然还提价?等着被淘汰吧！ 不料，两个月后，中国公司首先被淘汰出局。约旦原子能委员会主席团坎抱歉地对他的两位团长同学说：“这两个月来,别的公司都在为工程合作问题不断做出新的努力,只有你们，除了给咱们送礼请客吃饭，什么实质性的工作都没做。” 接着被淘汰的是美国公司！美国人大为不解。约旦方面露出实情：核电站建设如今已经不是尖端技术，诺贝尔物理学奖获得者在此不见得能起多大作用——约旦不需要华而不实的东西。 现在只剩下比利时和日本两家公司了。日本公司认为自己稳操胜券，已经开始筹划庆功酒会了。 然而，结果却让所有的人大跌眼镜：最后中标的企业居然是比利时公司！2009年9月12日,约旦正式与比利时公司签约。更让日本公司困惑的是,比利时公司的总报价居然高达三十五亿五千万美元，比日本公司的报价高了六七千万美元！ 现在，所有人的都想知道：报价比日本公司多出六七千万美元，比利时公司凭什么招标成功呢?
请看比利时公司自己解释是如何参与竞标的吧：约旦是一个沙漠国家，五分之四国土是沙漠。因此，约旦人对绿化与环保有着异常强烈的愿望。所以，我们设计的核电站将会建在沙漠里,不会占用约旦本已极其有限的土地资源。在建造核电站的同时,我们会移植大批高大的金松与红杉,建一条通往亚喀巴的绿色长廊,栽种一批耐旱而名贵的花草。另外,我们还会免费从比利时运十船左右的湖底淤泥到约旦，用作植物生长的基肥。建成后的核电站将是一座姹紫嫣红鸟语花香的花园。这多出的六七千万美元主要用于这些工程。
约旦原子能委员会主席团坎这样说：他们考虑得如此周详，我们有理由相信他们会做得更好!
现在我们知道了，为什么收费更高的比利时公司赢得了竞标？是因为比利时公司对约旦国家是沙漠之国这一独特国情的详细了解，是因为他们精明洞悉了约旦人民心里的普遍诉求——少占土地，多搞绿化，是因为他们真正做到了站在别人的立场去思考问题！于是，一切就水到渠成了。
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雷达卡
发表于 2012-9-27 15:06
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楼主
发表于 2012-9-27 20:19