关于万达，关于服装，关于网购，关于实体店。

女儿国

以下是没事胡乱写写，请勿较真，仅代表个人观点。
关于万达，很多人为它多虑了，
关于服饰，很多人对它不了解，
华联有人还是大润发有人？
去看看就明白，一个人流如潮，一个门可罗雀。
你去步行街上问问：二家哪个生意好？
问一百个人，应该会有99个人回答你：大润发生意好。
事实呢？据网友报料的数据：
2011年华联5.2亿，大润发4.1亿。
结果大润发忙了一年，还比华联少一个多亿……
这个结果不是你不相信，我也不太相信，但事实就是如此。
据我的了解，华联五十平方左右的柜台，一年营业额大多数是好几百万，
像一楼的柜台，一、二百平方的，大多数是一年二、三千万的营业额。
我以前了解的情况，华联旁边原来的肯德基，生意算好的吧，
从早到晚一直有人在排队，一年做一千多万营业额，每天五万左右的流水。
而华联楼上无论哪一个国际品牌服装柜台，一天就做一、二笔生意，就是五、六万营业额。
所以，如果当你发现万达的品牌服装店人头攒动，让你感觉生意不错的时候，
那不得了了，店老板一天起起码码做几十万营业额。
就说益健路上的二间门面的品牌服装店，新款上市生意好的时候，一天做几万营业额也是非常正常的。
而且你感觉人都没有，因为现在的品牌女装，一件二、三千的比比皆是，女人的衣服都是要搭配的，
一件外套，里面要搭件打底衫，下面要搭条裙子，还得搭二条围巾……
一算下来，四、五千是正常的。
你还不要觉得不可思议！这不是我们普通屌丝能明白的……
当你在想着怎么节约每一块钱的时候，她们在想着上个星期花一万买的衣服已经不喜欢了……。
你也许会说，这样的人毕竟少数。
你还真说对了，是少数！如果多数的话，那生意还要好做……
华联去年23%的增长，华地去年近30%的增长，你能说实体店不行了？
有一点不可否认，网购的发展速度是惊人的，这也让很多开实体店的老板有所担心，这也包括我在内。
但任何事物都有它独特的魅力所在，也有它存在的价值，
如果有一天，实体店都关了，请问你的家电去哪里摸、看、试？
如果服装实体店都关了，请问你到哪里去试穿，抄吊牌？
如果实体店都关了，你投资买的商铺店面出租给谁？你和女朋友去哪里逛街？
我可以预计，网购随着天猫等门槛越来越提高，品牌的乱象会逐渐随之改善，
我已经了解到，有些知名的品牌，已经开始出手了，虽然在天猫等设有官方旗舰店，
但新款折扣并不低，比如最低8折，这和实体店的价格已经相差无几。
因为厂家也明白，如果实体店垮了，那网上销售也终将受影响，
只有合理的利润才能让各方很好的生存下来，也只有这样，才能永续经营。

女儿国

深更半夜，消灭零回复后，洗洗睡觉。

2012

{:soso_e179:}分析到位。

几时安泽

国王啊，高端产品重在目标消费群的认可，而不在于普通人的购买力是这个理。
但是有几点你忽视了，服饰行业是个压库存的行业，库存高直接影响利润。特别是快时尚类的品牌，压力最大。所以毛利润不等于销售额-销售产品的成本
城市的品牌意识以及时尚程度也会影响服饰的销售，江阴这个小城，毕竟懂的人不多，还可以用几个国产牌子来糊弄大家什么意大利，荷兰牌子。（马克华菲，G&S，甚至大家也许不知道ESPRIT也是中国人的牌子）
等到了一定程度时，商场调整，很多所谓牌子会慢慢消失。这也是很多品牌面临的风险。
而且，专柜导购的工资主要来源是1个点的提成，据我所知，很多跳去万达的导购已经开始回归华地了，薪水太低。招工难，又会影响人力成本的提升。
诚然，永远不亏的是房东，前提是整体环境无碍的状况下。我所了解的是现在的经济形势已经影响到零售业，什么概念？也就是说类似大润发之类的卖场都在营业额下滑，这已经可以说很严峻了。客流是非常重要的，只有客流大了，成交几率才会更大，100个人进店与1000个人进店，哪个销售额高的几率我想你应该明白。
电子商务是趋势，以后实体品牌店，每周一次打折也是趋势。很简单，我可以淘宝130买到专柜卖1000的POLO，那么，花1000+的人所谓的虚荣，所谓的自豪感瞬间瓦解。因为淘宝的强大不在于天猫，而在于原单。
但是，无论实体店赚不赚钱，或者甚至即使电商营业额占主导的，企业也一定会在A商圈保留实体店。这其实就是一种广告支出。
避免品牌被淡忘，我这里特别指直营的服装品牌。

流冰魄

国王的帖子，分析到位。

sealight

据统计网络销售占总销售的3.2%，对实体店铺还不能说是构成威胁。只是多一个选择。而且很多网络店铺都有实体的。

吞吞蜗牛

分析得很到位

snakedoctor

几时安泽 发表于 2012-11-14 00:35
国王啊，高端产品重在目标消费群的认可，而不在于普通人的购买力是这个理。
但是有几点你忽视了，服饰行业 ...

ESPRIT什么时候成了中国人的牌子了...有中国代理不等于是国产。

snakedoctor

国王是我辈在业内的楷模~

星语星愿

网络购物，必然是未来的趋势，比重很可能接近实体传统购物。只是现在网络技术，网络环境，政策法律，人们意识，消费习惯，都还没有成熟，不久的将来，网络购物对实体店的影响必然是非常的大!