再论南门战：舟覆乃知善泳 马崩乃见良御

老漠

舟覆乃知善泳，马崩乃见良御

《淮南子•说林训》有言：舟覆乃知善泳，马崩乃见良御，其意何解？就是说，船翻了才显出善于游泳的人; 马奔跑起来,才显出谁是驭马的能手。

这句话放在如今的南门来看，实在是非常贴切。“舟将覆”“马乃崩”已是不争事实，在供方市场向需方市场的转变过程中，在这场关乎生死的年度博弈里，在营销已从“坐销”走向“行销”的主动式白刃见血战里，到底谁能在这场风浪中幸存下来？

这是一场没有硝烟的战争，却因为南门区域的关键性，而成为“生死搏”的起始点，同时，也是本地“诸侯”和外来“豪强”的比拼“战国策”的舞台，那，谁又将会笑到最后呢？

纵观马年房市，可以发现，其实从4月起，江阴房地产市场就已经进入“烽火麾战”时代，乐府兰亭的4980均价，是个值得被2014年记忆的数字，虽然在冲击力上不如城市嘉园的“南门5字头”，但非常具有年度风向标意义，它的意义在于撕下了“欲遮还掩”的“降价面纱”，惊呆了市民，难堪了区域同行，同时，也让我们不得不更早的来直面楼市下行这个现实。

弃瑕以拔才，断腕以全质

危机来临时，我们更需要一种决断，也许感觉上的确不那么痛快，甚至还比较痛苦，但“君子弃瑕才得已以拔才，壮士断腕才得以以全质”。

也正如前面所说，乐府兰亭的区域可能还是偏了那么一点点，这也是很多人拒绝承认其影响力的关键理由， 但城市嘉园“城南5字头起”的破局吸睛之谋，其意应不止在“博眼球”，因为众所周知，房地产一旦进入下行通道，需方市场其实就是个“刁民市场”---比较更多，选择更多，客户流动性更强，要求也会更挑剔---只围观不下手，你奈我何？

拼价位，只是一种手段，而不该是“博市”策略，各种成本和地价搁在那里，而购房者的“贪婪之壑”是房企永远也无法满足的，房价成为白菜价，这只会是“一厢情愿”的美好期望，而绝对不会是开发商的希望，那么，我该怎么抓住你，我的客户？

根据城市嘉园的拿地成本以及粗略建安核算成本来看，在目前“6字”均价的形势下，再降空间有限。虽然的确博到了“眼球”，但似乎也把自己置入了“背水一战”的死地，因为购房者的理性和谨慎，让下手变得更为困难，价位只是入手的考虑要素之一，而不是全部，撇去区域内的共享配套不谈，具体产品的地段，房型，面积是接下来必然会全面考虑的问题，谁敢说我就是“完美”？谁敢说在“低价”面前客户就没有了“取舍”？

谋定而后动 知止而有得

走在下行线上江阴房地产市场，把走在“高大上”惯性轨道上的房企们拉回了现实，作为谋划者也都会打起十二分精神，来真正考虑“布阵破局”的奇招，所谓“君子谋定而后动，知止而有得”，城市嘉园的棋应不止在破局“5字头”这一招，仅到此为止的话，看起来的“大杀招”也有可能成为“大昏招”，那么，后招在哪里？

我们不妨来看看毗邻路沿线，自恒大数起，周围有南门首府，长博翰庭，誉品尚海荟，阳光假日，香雪海梅园，金宸国际，融科二期，城市嘉园，虹桥公园里，中山路凯旋门十数个在售或待售住宅盘，要论特色，各有千秋，要讲档次，各有高低，但有没有发现，除了恒大，融科，尚海荟是外来户之外，其余均为本地房企。

其中，阳光假日和香雪海梅园虽然是两个项目，但同出一源，城市嘉园和虹桥公园里更是本为一家，连售楼处都在同一个地方。再看融科和尚海荟，融科自一期开完之后就主推朝宗府低层，二期高层虽然也在启动中，因为某些因素，价位依旧高挺不见降势，看起来大有“你打你的，我自偏安”之势。尚海荟秉承国企特色，大有“周礼”之风，虽然推出十套“特价房”应景，但也无太大动作，“隔岸观火”的姿态已见一二。

这样一看，外来房企几乎就剩恒大“孤家寡人”一个，虽然名大势大，但如果真被本地房企几个项目联动夹击的话，“过江强龙”是否就一定能力压“地头蛇”？还是要打个大大的问号，毕竟市场生死战，谁肯“坐以待毙”？兔子急了也会咬人，若无恒大入局强势慑人，南门应该还是一片混战局面，但恒大这样的巨头一旦入局，相对积弱势小的本地房企会不会“同仇敌忾共拒外敌”呢？

怪只怪恒大的9A精装房太惹眼，8200起的放风价更是杀伤力巨大，大有把南门的中下客户“一网打尽”之势，只能逼得本地房企图谋“置死地而后生”的奇招，“虎口夺食”也是无奈之举。虽然以上观察只属个人推测，但本地房企“抱团取暖”的可能不是没有。

后记：

房企们在市场竞争的压力下前行，对于购房者而言，的确是个福音，“物廉价美”的房子也许不是一个过于遥远的梦了。对于房企而言，不管外来也好，本土也好，“与时俱进的煮酒论英雄”也是一桩好事，外来开发商具有的国际化视野，带来市场冲击的同时，也会给本地带来新的开发理念，虽然本地的中小开发商在市场的洗礼中极有可能处于下风，甚至淘汰出局，但既然是优化在整合，那么”阵痛“也是在所难免的。

竞争已不可避免，迎头赶上努力应战才是王道，危机危机，风险和机遇宛如双生花，相傍而生,福兮祸之所依，祸兮福之所依，总有一线生机。得怎样的果，看布怎样的局种怎样的因。市场需要竞争，发展需要压力，这是一个行业良性发展的必备基础。再看南门战况，舟覆乃知善泳，马崩见乃良御，拼的是策略，比的是智谋。

近日走过毗陵路，几家广告牌的推广语很有意思：恒大“8280起9A精装”，城市嘉园“南门5字头”，誉品尚海荟“特价房8180起”沿路成一线“针锋相对”，花山路口阳光假日“不差钱，就怕户型差”的大牌火药味分明，连已在尾盘销售期的翰庭也不甘寂寞的再推“特价房”，是巧合还是默契不得而知，目前来看，谁输谁赢结论尚早，但南门这一场好戏应该才刚刚启幕，“南门5字头”不过是打响了“阻击”第一枪，真正的“大会战”还要且待恒大开盘时，那才是真正的“亮剑”时刻。

阳光树下

价格放到最低，看谁死得快，没死的就赢了。

老漠

阳光树下 发表于 2014-6-7 08:49
价格放到最低，看谁死得快，没死的就赢了。

{:1_9:}这话回得太接地气了

飞蛾扑钱

     老漠的文笔不错！{:1_12:}    南门的开发商有的很奇葩的，不知是实力雄厚拖得起还是认为江阴人民都是傻子土豪。不愿以价换量，只是以不变应万变，任你风起云涌,我自岿然不动。

泰山老妖

看看

爱家安家

得民心者得天下

Manbu1209

爱家安家 发表于 2014-6-7 10:23
得民心者得天下

低房价者得民心。

延陵世家

恒大8200放风价还是贵，七字头还差不多

叨样

虽然初看文笔精彩，实则是一股官衙八股文的味道（猜的，楼主别生气哦），但理是这个理。我们现在不怕是外来和尚死或本地强盗活（江阴强盗还真不是吹的！），就怕最后他们合起开庙，大伙还得老实屁颠颠地去送香钱。

老漠

叨样 发表于 2014-6-7 10:37
虽然初看文笔精彩，实则是一股官衙八股文的味道（猜的，楼主别生气哦），但理是这个理。我们现在不怕是外来 ...

哈哈，没事没事，其实写这样是不得已，因为都是准备上新闻的，不比在论坛里可以真心言无忌惮的乱操，是有些八股衙门气在里面，一点都没错，不过也是迫不得已。

你说的合起开庙从目前情况来看，已经不太可能了，恒大的确强势了点，以后会不会有变数，谁也不知道，且走且看吧