房源发布八大技巧

xinhaoda01

房源是房产经纪人的命脉，要想让你的房源被更多的人看到，首先你房源的发布量一定要多，质量一定要高。注重房源的发布方法和技巧，很多经纪人，总是抱怨自己楼盘发的很多，发的很勤，但为什么客户总是那么少。其次，我们这一行做的是销售，一定要有更多的产品，才会吸引到更多的客户,使用房源管理软件“推房神器”(www.6345.cc)来批量采集个人房源信息，高质量的房源，才能使得更多的客户朋友注意到，然后通过网络和电话进行进一步的交流，实现带看，谈判，最终成交。作为房产经纪人发布好的房源是非常重要的，推房神器的房源发布八大技巧教我们如何发布管理房源，在我来看，肯定是以下几点没做好。

   一、你发布的信息可能是冷门楼盘，有的经纪人发布了很多信息，但是效果不是很好，这就要看看是不是你所发布的这个楼盘是个冷门楼盘了，因为本身这个楼盘的销售就不是很旺，或者是楼盘的位置很偏，所以想要这个楼盘的客户少，那自然收不到好的效果了，这样你就要考虑搭配着发布一些热门楼盘的信息，冷门楼盘并不是没有客户想要，只是这些楼盘客户出现的机率会少一些，所以等待的时间会长一些，你发布一些经常有客户搜索的热门楼盘，这样就可以增加你的网络商店的浏览量，看你的网络商店的的人多了，那么看中你的冷门楼盘信息的客户可能就会多一些。所以要学会信息搭配，别人买小菜生意的人都会好坏搭配，把一些差的菜混合在好的菜中一起卖，这样才不会只卖了好的菜，差的菜都卖不出去了。所以如何想要推好自己的冷门楼盘，一定要结合一些热门楼盘一起推。

   二、房源信息的标题写的不够吸引人；客户在浏览信息时往往是扫一眼，然后选出他感兴趣的信息，扫一眼的时间是很短的，如果你的房源信息标题写的不够吸引人，那么客户根本不可能对你的信息感兴趣，更不要说去仔细看你的房源信息了。所以房源信息标题是很重要的，我们一再给大家强调房源信息标题，希望大家能写好标题，写好了标题，不但能吸引客户，而且对于检索来说，你的标题写的越详细，那么客户越容易通过百度搜索到你的房源信息。只要有客户搜索到你的信息，那么就不愁没有客源了。

   三、房源展示信息写的太简单，如果你把房源信息标题写好之后，那么你还要写好你的房源展示信息，大多数人都不愿意写好这部分信息，往往简单地写几句就写不下去了，有的时候也是为了图省事，因为要发布很多条信息，所以每条信息都写得很简单，大家一定不要怕麻烦，详细写好你的房源信息对你促成客户成交是非常有帮助的，因为你如果的房源信息描述得很详细，那么客户根本不用去看房就能知道楼盘是什么样子了，只要客户喜欢他肯定会迅速下定金的。本来客户通过网络来找房源信息就是为了方便省事，因为不需要去商店就可以详细了解房源信息，可以挑选一些自己喜欢的房源信息。客户想方便省事，那么我们经纪人就不能图方便省事了，你省事，那客户就省不了了，你把客户想了解的信息都省了，客户肯定就不方便了，所以我们经纪人要尽量多作一点。在发布的房源信息中最好是能上传图片，这样客户对房源信息的了解会更加直观，现在带照相功能的手机都很普及了，看房的时候顺便拍几张照片应该不是什么难事吧，有了图片信息，客户甚至可能都不要实地去看房了，有时候就会直接下单。所以我们经纪人一定要尽可能地带上房源的图片信息。

   四、发布信息过于马虎，有的经纪人为了省事，将所有的房源标题都写成一样的，所有的房源信息描述也是一样的，这样马虎的经纪人是肯定不会达成成交的，你这样马虎，客户看到了你的信息会信任你吗，客户希望看到的是你对每一个房源真真切切的推荐，并且会说出你推荐的理由。多对房源发表一些你自己的看法，客户会觉得更真实些，而不是马虎地千篇一律填写房源信息，这样作网络经纪人的态度是作不好网络经纪人的。认真描述每一条房源信息，你会得到很好的回报的。你对客户认真，客户才会对你认真。你对客户马虎，那客户也会对你马虎。吃亏的最终还是你自己。

   五、你没有经常更新信息的发布时间，你发布的房源信息很久没更新了，也许客户看到了你的房源信息，但他发现日期是一个月之前的了，所以客户可能会以为这套楼盘已经卖了，于是就没有跟你联系了，所以只要你还没有出手的房源，都要记得经常更新一下发布的日期，这样客户就会觉得有新鲜感。 

    六、你没有给客户一个好的信任感，客户的信任感是从多方面来看的，我们淘房网对于经纪人上传照片一直要求非常严格的，凡是上传了与经纪人本人无关的照片，我们一律删除，毫不留情。因为我们是专业的地产经纪人网站，买房卖房都是件很重大的事情，所以客户在选择经纪人时决不会选择一个不稳重的人，如果你上传的照片是个与你自己毫不相关的图片，客户怎么去了解你这个人，客户不能了解你，那么选择让你为他服务的机会就很少。所以在房源发布网上注册的每一个经纪人，一定要注意自己的网络形象，照片一定要上传正装寸照。关于自己的相关资料也要填写详细，你负责那一个片区等等，你填写的资料越详细，客户则越能充分了解你。只要客户充分了解你，他才会放心让你为他服务。增强客户信任感另一个方面是千万不能发布假房源，一定客户发现你的房源信息是假的，那么你就很难拿下这个客户了。

   七、不断的提升自己的专业知识和道德修养。从事任何工作，服务都是非常重要的。尤其是从事二手房房屋租售工作，往往一切服务的小细节都是会给客户留下深刻印象，从而得到客户内心的认可，为自己在客户心里获得更多的好感。为成交赢得更多的条件。这点，在我从事这一行这几年中，我自己深有体会，也一直秉承着服务至上的原则，为我的每一位客户朋友提供最好的房源，和最优质的服务。道德的修养是伴随的人一生的，往往一个人的道德修养如何，可以通过服务，展现的淋漓尽致。

   八、坚持。作房产经纪人是一项长期的工作，作好了，以后就不用怎么出去跑也能收到客户信息了，但是并不是说你做网络经纪人只要信息一上了网就有效果，不管哪个网站都不会有这么立竿见影的效果，自己的网络商店需要你长期的用心经营，好好的经营，经营好了就会有源源不断的客源来。有的经纪人三天打鱼两天晒网，热情来了，发一顿房源信息，过了一两天没发现效果，于是就垂头丧气了，从此再也不来打理自己的商店，这种急于求成类型的经纪人是做不好网络经纪人的。

goblin

感谢楼主经常的分享啊

xinhaoda01

goblin 发表于 2015-1-26 16:05
感谢楼主经常的分享啊

不谢不谢，感谢版主不杀之恩

江洋大盗

xinhaoda01 发表于 2015-1-27 15:45
不谢不谢，感谢版主不杀之恩

这要有道理。欢迎常来

goblin

xinhaoda01 发表于 2015-1-27 15:45
不谢不谢，感谢版主不杀之恩

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江洋大盗

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求智

应该借签呀！同行不是敌人，是盟友，取其之常，补己所短，相互学习，共同堤高，网站也好，中介也好，只有合作同盟，没有独统的概念！

goblin

求智 发表于 2015-1-29 19:22
应该借签呀！同行不是敌人，是盟友，取其之常，补己所短，相互学习，共同堤高，网站也好，中介也好，只有合 ...

是的 共创共赢

江洋大盗

大家一起出谋划策啊，提建议和参考

goblin

江洋大盗 发表于 2015-2-2 15:57
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是的 需要群策群力